Николай Резвов, генеральный директор ООО "Цифровая логистика"

– Как выстроено взаимодействие между вашей компанией и субъектами малого и среднего бизнеса, какие услуги вы им оказываете?

– ОАО "РЖД" уделяет особое внимание поддержке субъектов малого и среднего бизнеса. С момента запуска электронной торговой площадки "Грузовые перевозки" (ЭТП ГП) представители малого и среднего бизнеса стали одними из главных потребителей услуг этой цифровой платформы. В августе 2021 года был запущен и онлайн-сервис по целевому обеспечению предприятий малого и среднего бизнеса подвижным составом. Он организован дочерними компаниями холдинга – АО "Федеральная грузовая компания" (ФГК) и ООО "Цифровая логистика". Сервис позволяет обеспечить малые и средние предприятия (МСП) подвижным составом, который ФГК предоставляет им на ежемесячной основе через ЭТП ГП.

– Как меняется динамика спроса на подвижной состав среди субъектов МСП?

– Очевидно, что сервис высоко оценен пользователями. По нашим предварительным данным, за прошлый год субъектами МСП законтрактовано около 20 тыс. вагонов, этим сервисом воспользовались 682 компании. Всего с момента старта работы сервиса субъектам МСП через ЭТП ГП предоставлено более 31 тыс. вагонов. Также в течение 2022 года к площадке подключились 798 новых уникальных пользователей.

– Существуют ли барьеры, которые негативно сказываются на масштабировании сервиса?

– Востребованность и рост клиентской базы – закономерный результат успешной работы сервиса. Ведется системная работа для его скорейшего масштабирования. Развитие замедляется по ряду объективных причин, в том числе из-за нехватки вагонов.

Нами реализуется комплекс мер по привлечению подвижного состава под нужды малых и средних предприятий. Для выделения регулярных квот мы взаимодействуем с крупнейшими компаниями-операторами напрямую и через отраслевые объединения. Ведутся переговоры и с лизинговыми компаниями. Кроме того, осуществляется работа с региональными властями.

– Как вы планируете привлекать представителей МСП на ЭТП ГП в этом году?

– В 2023 году для предоставления наиболее полного и качественного сервиса малым и средним предприятиям "Цифровая логистика" планирует предложить на ЭТП ГП новую услугу – финансирование перевозки (факторинг). Переговоры с рядом ведущих российских банков уже на завершающей стадии. Предполагается, что компании – клиенты ЭТП ГП смогут онлайн, через интерфейс площадки запросить и в случае положительного решения получить финансирование. Возможность привлечения банковского финансирования позволит клиентам спланировать и осуществить перевозку через ЭТП ГП на более гибких условиях, минимизируя риски и оптимизируя финансовый оборот. При этом, как и всегда, сопровождение сделок реализовано в цифровом формате максимально прозрачно и комфортно для пользователя.